Jeffrey Gitomer, znany amerykański autor i mówca, to postać, która zdobyła uznanie w świecie sprzedaży dzięki swojej etyce pracy i podejściu do klienta. Jego książka "Biblia handlowca" jest uważana za jedno z najważniejszych dzieł w dziedzinie sprzedaży. Gitomer podkreśla, że kluczowym elementem sukcesu w sprzedaży jest traktowanie klienta jako partnera, a nie jako obiekt do oskubania.W nowym wydaniu tej książki Gitomer rozszerza klasyczne podejście do sprzedaży, uwzględniając współczesne realia biznesowe i zmieniające się oczekiwania klientów. Książka dostarcza praktycznych wskazówek dotyczących budowania relacji z klientami, umawiania spotkań oraz finalizowania transakcji. Autor kładzie duży nacisk na lojalność i rekomendacje, co prowadzi do długotrwałych relacji między sprzedawcą a klientem.Gitomer nie boi się kontrowersji; jego bezpośredni styl oraz szczere podejście do tematu sprzedaży mogą budzić mieszane uczucia. Mimo to, jego techniki są cenione za praktyczność i skuteczność. Książka zawiera również elementy dotyczące sprzedaży internetowej, co czyni ją aktualnym przewodnikiem w erze cyfrowej.Dzięki swojemu entuzjastycznemu stylowi pisania, Gitomer angażuje czytelników od pierwszych stron, motywując ich do wdrażania przedstawionych strategii w codziennej pracy. "Biblia handlowca" to nie tylko zbiór technik sprzedażowych; to także filozofia, która ma na celu rozwijanie umiejętności interpersonalnych i negocjacyjnych, co jest niezbędne dla osiągnięcia sukcesu zarówno w biznesie, jak i w życiu osobistym.