O przedmiocie

W książce ukazano dwie perspektywy analizy i rozumienia negocjacji. W pierwszej perspektywie traktuje się negocjacje jako zestaw umiejętności i narzędzi działania – w tych ramach przedstawiono zbiór taktyk i strategii negocjacyjnych, różnych sposobów manipulacji i technik im przeciwdziałających. W drugiej perspektywie kładzie się nacisk na negocjacje postrzegane z punktu widzenia organizacji i kultury. Tego typu ujęcie pozwala wyjaśnić różnice w rozumieniu racjonalności podejmowanych działań; daje możliwość analizy kulturowych uwarunkowań negocjacji z punktu widzenia procesów zarządzania. Autorzy wskazują też na wpływ zaufania, tożsamości oraz percepcji czasu dla sukcesu negocjacyjnego – i w konsekwencji sukcesu rynkowego firmy.

W publikacji przedstawiono rezultaty badań podważające szereg stereotypów związanych z interpretacją rozmów handlowych. Wyniki te mogą także stanowić wskazówkę dla prowadzących negocjacje w różnych typach kultur organizacyjnych. Rozważania są ilustrowane licznymi przykładami z praktyki polskich przedsiębiorstw oraz poparte zawodowymi doświadczeniami autorów z zakresu rozmów handlowych. Książka jest przeznaczona dla tych wszystkich czytelników, którzy poszukują wyjaśnień motywów działań ludzi i organizacji w procesie negocjacji.

Książka jest trochę pogięta i ma małą plamę.

Stan Ze śladami użytkowania
Gatunek Marketing i zarządzanie
Język publikacji polski
Tytuł Negocjacje. Jednostka, organizacja, kultura
Nośnik książka papierowa
Okładka miękka
Rok wydania 2005
Waga produktu z opakowaniem jednostkowym 0.605 kg
Wydawnictwo Wydawnictwo Difin
Liczba stron 248
Numer wydania 1
Szerokość produktu 20.50 cm
Wysokość produktu 14.40 cm
ISBN 9788372515506
Wydanie Standardowe
Zgłoś naruszenie zasad
Oferta: 0a2ab2eb-072d-4793-ae20-46630003476c

Podobne wyszukiwania

Marketing i zarządzanie Warszawa  
(12696)
Marketing i zarządzanie Lublin  
(1125)
Marketing i zarządzanie Kielce  
(626)
Marketing i zarządzanie Gliwice  
(441)
Marketing i zarządzanie Legionowo  
(379)
Marketing i zarządzanie Opole  
(317)
Marketing i zarządzanie Sosnowiec  
(306)
Marketing i zarządzanie Jelenia Góra  
(262)
Marketing i zarządzanie Ostrów Mazowiecka  
(224)
Marketing i zarządzanie Przemyśl  
(197)
Marketing i zarządzanie Elbląg  
(177)
Marketing i zarządzanie Kluczbork  
(176)
Marketing i zarządzanie Bochnia  
(172)
Marketing i zarządzanie Puławy  
(155)
Marketing i zarządzanie Trzemeśnia  
(155)
Marketing i zarządzanie Brwinów  
(139)
Marketing i zarządzanie Grodzisk Mazowiecki  
(117)
Marketing i zarządzanie Józefów  
(108)
Marketing i zarządzanie Wolbórz  
(107)
Marketing i zarządzanie Mysłowice  
(101)
Marketing i zarządzanie Braniewo  
(98)
Marketing i zarządzanie Szczecinek  
(96)
Marketing i zarządzanie Siemianowice Śląskie  
(95)
Marketing i zarządzanie Stargard  
(95)
Marketing i zarządzanie Mikołów  
(92)
Marketing i zarządzanie Skierniewice  
(87)
Marketing i zarządzanie Będzin  
(84)
Marketing i zarządzanie Ostrów Wielkopolski  
(83)
Marketing i zarządzanie Kamienica Szlachecka  
(73)
Marketing i zarządzanie Ełk  
(69)
Marketing i zarządzanie Zamość  
(65)
Marketing i zarządzanie Jelcz-Laskowice  
(65)
Marketing i zarządzanie Głubczyce  
(64)
Marketing i zarządzanie Opalenica  
(63)
Marketing i zarządzanie Krapkowice  
(60)
Marketing i zarządzanie Jarosław  
(57)
Marketing i zarządzanie Jawiszowice  
(57)
Marketing i zarządzanie Nowy Targ  
(56)
Marketing i zarządzanie Piasek  
(50)
Marketing i zarządzanie Sosnówka  
(49)
Marketing i zarządzanie Dębe Wielkie  
(48)
Marketing i zarządzanie Myślenice  
(44)
Marketing i zarządzanie Wadowice  
(43)
Marketing i zarządzanie Pustków  
(38)
Marketing i zarządzanie Dobczyce  
(35)
Marketing i zarządzanie Borów  
(34)
Marketing i zarządzanie Żywiec  
(32)
Marketing i zarządzanie Krokowa  
(31)
Marketing i zarządzanie Krzemieniewo  
(31)
Marketing i zarządzanie Kostrzyn nad Odrą  
(30)
Marketing i zarządzanie Czaplinek  
(29)
Marketing i zarządzanie Chełmno  
(29)
Marketing i zarządzanie Kłodzko  
(28)
Marketing i zarządzanie Sulęcin  
(28)
Marketing i zarządzanie Celestynów  
(27)
Marketing i zarządzanie Sierpc  
(27)
Marketing i zarządzanie Skwierzyna  
(26)
Marketing i zarządzanie Libusza  
(25)
Marketing i zarządzanie Jabłonna  
(25)
Marketing i zarządzanie Tarnowo Podgórne  
(23)
Marketing i zarządzanie Wałcz  
(22)
Marketing i zarządzanie Plewiska  
(22)
Marketing i zarządzanie Rosochate Kościelne  
(21)
Marketing i zarządzanie Konarzyny  
(21)
Marketing i zarządzanie Komorniki  
(20)
Marketing i zarządzanie Chorzelów  
(20)
Marketing i zarządzanie Milicz  
(19)
Marketing i zarządzanie Winnica  
(19)
Marketing i zarządzanie Kobyłka  
(18)
Marketing i zarządzanie Wągrowiec  
(18)
Marketing i zarządzanie Kraszew  
(18)
Marketing i zarządzanie Stary Sącz  
(17)
Marketing i zarządzanie Huszlew  
(17)
Marketing i zarządzanie Puńców  
(17)
Marketing i zarządzanie Myszków  
(15)
Marketing i zarządzanie Łysomice  
(15)
Marketing i zarządzanie Stanowice  
(15)
Marketing i zarządzanie Tomaszowo  
(15)
Marketing i zarządzanie Iwiny  
(15)
Marketing i zarządzanie Zalasowa  
(14)
Marketing i zarządzanie Krotoszyn  
(14)
Marketing i zarządzanie Śniadowo  
(14)
Marketing i zarządzanie Jaktorów  
(14)
Marketing i zarządzanie Łuków  
(14)
Marketing i zarządzanie Ostaszewo  
(14)
Marketing i zarządzanie Mogilany  
(14)
Marketing i zarządzanie Zręcin  
(14)
Marketing i zarządzanie Łochowo  
(14)
Marketing i zarządzanie Reńska Wieś  
(14)
Marketing i zarządzanie Dziećmorowice  
(13)
Marketing i zarządzanie Miękinia  
(13)
Marketing i zarządzanie Pleśna  
(13)
Marketing i zarządzanie Bolechowice  
(13)
Marketing i zarządzanie Osielsko  
(13)
Marketing i zarządzanie Ustroń  
(13)
Marketing i zarządzanie Malcanów  
(12)